经多次相约，红杉资本中国基金副总裁计越与刘阳终于在北京一处民居见面了。

    40平米的客厅里，坐16个人，摆了16台电脑。为节省空间，一台桌子上最多放了三台电脑，坐三个人。桌椅七拼八凑的，没有一点IT公司的样子。这让计越感得意外，刘阳这么年轻漂亮的女孩子，管理的公司竟然如此凌乱？

    这是发生在去年10月的一幕。刘阳是网页游戏公司51wan.com的CEO，计越此行是考察51wan.com，并决定是否投资。计越并没有因为这家公司的简陋与寒碜放弃投资，他记起了当年红杉最早投资雅虎时，雅虎当时与现在的51wan.com十分相似。

    4月19日，红杉公开宣布投资51wan.com时，刘阳对记者说，除红杉外，还有其他风投看好51wan.com，而选择红杉是她权衡与选择的结果。记者采访获悉，尽管51wan.com目前仅40人，但此轮风投估值已超过1亿元。

    计越告诉记者，之所以投资51wan.com，一是看中以刘阳为首的团队，二是看中了网页游戏的前景。红杉此前在中国专注于成熟项目的后期投资，而投资成立仅几个月的51wan.com是个特例。

地下金矿

    4月19日当天，刘阳在台上说话时，坐在台下的副总裁李雪梅泪光泫然。李雪梅说她差点哭了，因为那段时间过得实在太辛苦。

    51wan.com最初的办公室就是李雪梅的家，130米的房间还住着李雪梅父母。去年7月，以刘阳为首的16个人聚在一起，决定重新创业，并选择了网页游戏。16人共同投资了20万元，开始运营51wan.com。

    当时没有办公室，李雪梅就说：“我们家客厅还比较大，就到客厅办公吧。”李雪梅的贡献尚不止40平米的客厅。创业最初那段日子里，她父亲专职买菜，母亲专职做饭，近20个人的一日三餐就这样解决了。

    三个月后，红杉看中51wan.com，首轮投资到位，公司员工迅速扩展到50人，随后将办公室搬到学清路上一栋200平米的别墅。刘阳与计越均不愿透露此次投资金额，记者采访获悉，红杉投了约250万美元，持股约为16%，其余股份仍为16位创业人员共同持有。

    如今，51wan.com即将搬出这栋别墅，新的办公室是中关村的甲级写字楼，面积超过500平米，目前正在装修中。刘阳希望在新办公室与下一轮投资者签约。经过半年多的发展，计越与刘阳正考虑引进第二轮风投。

    据刘阳介绍，自网站上线短短半年时间，51wan.com已经迅速积累了约170万活跃用户。目前，51wan.com每日同时在线玩家已达到5万，网站排名快速上升至全球3000名之内。刘阳称，51wan.com已经成为中国网页游戏用户群最大的聚集地。

    以月ARPU值10元计，51wan.com目前月收入超过50万元，以此计，年收入超过600万元。刘阳告诉记者，网页游戏的ARPU值(平均每月每用户收入)还不太稳定，只有约10元。

    目前，51wan.com已经推了5款网页游戏，分别是《方便面三国》、《乱舞春秋》、《帝国崛起》、《XBA篮球经》、《战神世界》。据刘阳透露，获得融资后将加速进度，截至今年底，将有10款独家和自主研发游戏推出。

    同时，51wan.com已经是中国第一门户sina网、中国第一社区51.com等国内外知名网站的独家或战略合作伙伴，承接合作网站的网页游戏频道或网页游戏技术运营服务，将51wan.com的运营能力与新浪网的海量流量结合起来。

    刘阳预计，随着上网网游的推出，公司今年营收将有10倍增长。以10倍成长，51wan今年将创造6000万元的营收。

    计越也认为，网页游戏在中国属新兴领域，但参照美国经验，其爆发式增长已经到来，这是红杉看中网页游戏的原因。他认为，刘阳的预期完全能达到，网页游戏是块埋藏的地下金矿。

抢食网页游戏

    据刘阳介绍，网页游戏赢利模式包括三种：月租费、道具收费和广告费，其赢利模式与传统网络游戏没有太大的区别。但她认为，随着网页游戏的发展，游戏人群的消费需求不同，网页游戏会开发出更多的增值收费模式。

    网页游戏比传统网络游戏的ARPU值低许多，这使其广告或其他增值收费模式显得更为迫切。网页游戏月ARPU值只有10元，传统网络游戏低者40元，高者超过100元。但对于那些迫切需要获得升级的玩家来说，网页游戏也会大口大口地吃进真金白银。

    与会的一个玩家告诉记者：因为购买各种装备，他上周一周就在《方便面三国》上花了160元。

    除了红杉这样的投资者看好外，百度(企业库 论坛)、盛大(企业库 论坛)、猫扑腾讯(企业库 论坛)也正以各种方式介入其中。

    还没有搬进新办公室，刘阳迎来了与百度的签约。4月20日，百度推出在百度游戏娱乐平台测试版，在其测试版的页面上分别罗列着六款游戏，《方便面三国》、《乱舞春秋》、《帝国崛起》、《XBA篮球经》、《纵横天下》、《天空左岸理》，其中前四款游戏均来自51wan.com。

    《纵横天下》来自盛大，《天空左岸理》则来自一家游戏开发公司。

    盛大目前已经进入网页游戏领域，除了运营《纵横天下》下，盛大还花重金购买网页游戏的运营权。记者采访获悉，盛大刚刚与游侠网签约，获得其研发的网页游戏《英雄之门》的代理权，授权费用是500万元人民币。

    除了盛大外，猫扑网运营的《猫游记》是目前成功的典范。猫游记公开的资料显示：目前猫游戏月收入达120万元。

    除了百度、猫扑、盛大外，腾讯、网易(企业库 论坛)、新浪等公司也正以不同的方式进入网页游戏领域。与盛大、网易等采取代理其他开发商的网页游戏的做法不同，他们两条腿走路：一是与网页游戏运营商合作，二是打造网页游戏运营平台，发挥海量流量的优势。

    51wan.com这样的网页游戏厂商心理预期有二，一是成为网页游戏运营服务商，与新浪、百度等合作，发挥自己运营网页游戏的经验，二是打造网页游戏运营门户，与游戏开发商上游对接。目前，51wan.com是两条道路发展。

    与百度、新浪、腾讯合作等合作控制权的把握至关重要。目前51wan.com是这样做的，用户通过网页(新浪、百度的网页)点击之后，页面马上跳转至51wan.com的页面，服务、运维由51wan.com提供，由51wan.com收费，收入与合作伙伴分成。

十年轮回

    据调查报告显示：去年，中国网页游戏市场规模约5000万元，与传统网络游戏相比仍然微小，但刘阳认为今年将是网页游戏爆发性增长的一年，他预计今年网页游戏市场将超过5亿元，达1000%的增长。

    从最初的文字MUD算起，网页游戏历经十年终获爆发性增长，刘阳认为其与技术环境、玩家成熟度、风投助推等多种因素有关。

    网页游戏大概分为三种类型：一是基于Web浏览器，使用PHP/ASP/Perl等解释语言建设的虚拟社区；二是基于Web浏览器，使用Flash/JAVA技术制作的游戏；三是需要下载客户端并连接专用服务器运行的游戏(如腾讯的游戏)。

    十年前，在网络泡沫经济的推动下，国内涌现出网页游戏包括《第九城市(企业库 论坛)》、《逸飞岭》等，以及活跃在各信息港的不同版本的《笑傲江湖》。它们是国内第一批基于Web浏览器而产生的WebGame。当时它们所冠的头衔不是Game，而是虚拟社区。

    上述虚拟社区不找赢利模式，主要追求点击量。随着网络泡沫经济的破灭，网站访问量逐渐化为“浮云”，同时，高访问量使得服务器、带宽成本飞速增加。不少虚拟社区由免费变为收费，习惯吃免费大餐的网民自然难以接受，时至今日，上述网站已经鲜为人知。

    刘阳认为，十年一轮回，经过传统网络游戏的培养，从玩家层面看，网页游戏将重现当年的火爆。同时，网页游戏很好地解决了赢利模式，加上风投关注，网络游戏今天不会出现当年遇到的难以为继的尴尬。

    目前市场上的网络游戏，不论是大型游戏还是休闲游戏，都需要下载、安装不小的客户端，对电脑配置要求也越来越高，而且运行游戏需占用一定的内存和空间，很难同时进行其他工作或娱乐。而网页游戏则不同，仅需要使用浏览器就可以在任何时间任何地点进行游戏，不影响新闻浏览、IM聊天、小说阅读等其他网络行为。刘阳说：这开辟了网游的蓝海。

    美国的第二人生“second life”影响力巨大，玩家众多，今年奥巴马与希拉里的竞选就在第二人生开展专场演讲，影响超过线下任何一场演讲。在此影响之下，其广告价值，玩家付费意愿都获得飞速增长。目前，“second life”是美国赢利能力最强，用户最多的网页游戏平台。