概念：双赢思维

交易的本质是价值的交换。双赢思维是两个人之间合作，一定要双方都获得价值。

双赢思维是一项艰难的“思维转换”，因为它要彻底提升你的格局。鹰有时候会飞得比鸡要低，但鸡却永远不可能飞得比鹰更高。

把产品卖给那些不需要这个产品的顾客，这是骗术，不是销售之术。

运用：如何修炼 “双赢思维”呢？

1. 鸡的境界：我要赢，更重要的是你要输

有的人赢了，已经无法获得满足感。他只有让对方输了，才有满足感。这样的境界是建立在“稀缺心态”上的。相信他多吃了一口，我就会少吃一口。他吃饱了，我就会饿死，从而让别人控制了自己的情绪。

2. 雀的境界：我要赢，如果因此你输了，别怪我

这是最常见的心态。我只想自己赢，才不关心你是赢是输。你赢了，挺好。你输了？对不起，是你倒霉。

3. 鹰的境界：我要赢，你也要赢，否则就别干

这样的境界，是建立在“充裕心态”上的。放弃基于你损失、我获益的合作，我至少不会饿死。但如果进行了你损失、我获益的合作，我就损害了我的顾客、合作伙伴心中的情感账户。

小结：认识双赢思维

双赢思维，就是两个人之间合作，一定要双方都能获得价值。如果我赚钱，是建立在你损失的基础之上，那我就不干。