概念：深度分销

深度分销策略，就是通过一整套激励和管控体系，让品牌商与海量的分销商之间，形成利益共同体，吸取每一处的微小流量，汇聚成滔天大河。

深度分销的大前提，是靠大量利润养育和高定倍率。

运用：步步高系的OPPO和vivo

移动互联网把用户从0%，提升到20%，可以说是翻天覆地的变化。但是，还剩的80%依然是消费主体。OPPO和vivo使用了传统商业中一套极其笨拙，成本极高，但是极其有效的打法：深度分销策略。

OPPO和vivo在线下分别拥有20万和15万，共计35万个销售终端，销售终端只要进一批手机、摆放一个销售柜台，就派促销员进驻。这种全面撒网、一杆到底的深度分销策略，让他们在互联网销售不能顺利触达的三、四线城市，成为王者。

当然，这样做肯定要提高售价，拿出足够的利润分给渠道。这也导致了OPPO和vivo的性价比偏低，只能在三四线信息不对称的市场获得成功。

小结：如何运用深度分销策略

深度分销策略的意义：

1. 互联网也是有边界的。

传统渠道模式虽然看上去笨拙，但却依然有效。

2. 中国是一个复杂市场。

在一、二线城市人尽皆知的东西，在三四线城市可能还是新鲜理念。

互联网时代深度分销的意义：

虽然今天有不少消费者习惯网上购物，但依然有众多消费者习惯线下购物。收集这些流量，是深度分销的现实意义。