概念：流量成本

一切商业模式的那个源头开始，我们称之为流量。零售的基本逻辑，是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户，要为此付出去的基本价格。

竞价排名广告位的价格最终高到这个商品的成本价，加上广告的费用，几乎要等于零售价。线上的广告价格，最终趋于跟线下获得一个潜在顾客的成本几乎一样。

运用：如何获取低成本的流量？

流量来源不仅仅只是开一家店，或是把线下的店搬到网上，有很多方式：
· 社群
· 自媒体电商
· 直播销售
· 通过口碑获得更多新顾客
· 通过和老顾客的互动产生重复购买
· 到3456线城市租金低的地方开店

用流量的逻辑统一所有零售方式，懂得计算每一种流量来源的流量成本，是所有企业的基本功。

小结：最优选择

1. 流量是进入你的销售漏斗的潜在客户的数量。

2. 流量成本是在每一个渠道，获得一个潜在客户的平均价格是多少。

3 .先进的零售商业模式是你做完一大堆的计算之后，找到了一种最便宜的方式，从流量的大河中间取水灌溉。