概念：心理账户
心理账户，就是每一个人其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。生活必要的开支账户，家庭建设和个人发展账户，情感维系账户，享乐休闲账户等等。
运用：场景
· 巧克力厂家
宣传时，将几百块钱的巧克力，放到情感维系账户里面，比放到生活必须开支账号里面，顾客更有可能购买。
· 装修公司
让客户明白，你的装修方案会帮顾客省下4、5个平方米的面积，他就有可能会非常动心。顾客会觉得你是帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面多花了钱。
小结：如何影响消费者
改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。顾客其实并不真的小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
